啟東新聯生物能源有限公司
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廠家供應:生物質顆粒燃料,生物顆粒燃料,松木鋸末顆粒燃料,刨花顆粒燃料,秸稈顆粒燃料

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聚焦的力量給生物質顆粒廠家的啟示
發布時間: 2019-3-22
  首先,專家型品牌可以聚焦于單一生物質顆粒燃料產品、單一利益以及單一信息。聚焦能夠使所需要傳播的信息更為鋒利,以迅速進入顧客心智。
  例如,達美樂比薩能夠聚焦于“30分鐘送餐到家",必勝客則不得不同時強調送餐到家與堂吃服務。
  金霸王(Duracell)能夠聚焦于長效耐用的堿性電池,而永備(Eveready)則在談論手電筒電池、耐用電池、充電電池,還有堿性電池[最近,永備勁量(Eveready Energizer)堿性電池(簡稱“勁量"),對于永備來說是個好消息。
  嘉實多(Castr01)聚焦于高性能小型發動機專用潤滑油,而鵬斯(Pennzoil)與桂冠達(Quaker State)則在推廣適用于所有類型發動機的潤滑油。
  其次,專家型品牌能夠被顧客認知為專業或最佳。克雷(Cray)是最好的超級計算機,費城是最好的奶油芝士,可以說是最正宗的品牌。
  最后,專家型品牌可以成為整個品類代名詞。施樂成了復印的代名詞,“請幫我‘施樂’一下"。
  聯邦快遞成了隔夜送達的代名詞,“我會‘聯邦快遞’給你”。
  3M公司的思高(Scotch)成了透明膠帶的代名詞,“我會將它們‘思高’在一起”。
  盡管律師們對此非常痛恨,但讓品牌名成為讓品牌名成為品類代名詞是商品類代名詞是商戰中的終極武器,而這種情況只能是商戰中的終概武器。有專家型品牌才能做到,通才型品牌無法成為品類代名詞。
沒人會說:“去通用電氣公司幫我拿瓶啤酒。”
  可樂的聚焦
  可口可樂雙品牌戰略主要是針對競爭對手百事可樂。
  可口可樂雙品牌戰略在飲料機市場最為脆弱(超市貨架可以容下兩種可樂,但快餐店不行)。
  “當你可以選擇明顯的贏家時,何必去無奈地接受兩難的決定呢?”百事可樂在行業廣告中說。
  這是絕佳的機會,百事可樂已經在超市取得勝利。但在飲料機市場,可口可樂仍占優勢,有著60%的市場份額,而百事可樂只有26%。
  但這之后,百事可樂出現了漏洞,它收購了肯德基是為了配合它的塔可鐘(Taco Bell)和必勝客。
  “為什么要補貼你的競爭對手呢?”可lZl可樂公司幸災樂禍地說,并且迅速說服溫蒂(Wendy’S)放棄了“新一代的選擇"。
百事可樂在快餐業陷入了麻煩,它需要說很多好話,花很多錢,以使自己在飲料機市場保有一席之地。
  辦公自動化的聚焦
  施樂可以復制任何東西,至少它自己這么認為,就像它試圖復制IBM推出辦公自動化設備的全線產品。你也許注意到了,施樂系列產品近來沒有多少成績。
銷售一個系統而非單一產品,就是在科學地擴大你的團隊,這對許多生物質顆粒廠家很有吸引力。但是,在你采用這種方法之前,需深入一線,確認潛在顧客真正想要購買這個系統,而且像你要賣給他的愿望一樣強烈。
大部分顧客并不想購買,這也是王安(Wang)、哈里斯(Harris)以及其百事可樂廣告語“新一代的選擇”(Choice of a New Generation)。
  生物質顆粒廠家系統供應商遇到那么多問題的原因。
  聚焦幾乎是所有成功戰略的秘密武器。即使強大的IBM也無力同時展開全線出擊。在藍色巨人推出個人計算機(PC)那一年,其73%廣告預算用在了這個新產品上。皮革機械企業不要試圖成為通才
 
狠狠操2017