啟東新聯生物能源有限公司
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南通生物質能源廠家供應:生物質顆粒燃料,生物顆粒燃料,松木鋸末顆粒燃料,刨花顆粒燃料,桔桿顆粒燃料

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引導生物質顆粒燃料客戶跟著自己的思路走
發布時間: 2017-2-17
  李敖在一期電視節目里講到,美國有本書,講如何建立良好的人際關系,其中一條就是“不吝給出真的贊美”。就是說;當他人有優點的時候,應當毫不吝嗇地給予真誠的贊美;這對于建立良好的人際美系,對于獲得他人的好感,進而得到他人真誠的、熱心的幫助是有很大好處的。
  每—個人都希望被贊美,銷售人員要善于發現他,氣的優點繪予真誠的贊美。
請看一個范例:
  “生物質顆粒燃料銷售人員王維正以穩健的步伐走向張總經理,當視線接觸至張慧時;他輕輕越行禮致意,視線放在張總的鼻端。當走近張總前停下,向張總深深地點頭行禮。銷售人員王維正此時面帶微笑,向張總經理問好及自我介紹。
  王維正:“張總經理,您好。我是大華公司的銷售人員王維正,請多多指教。”
張總經理理:“請坐。”
  王維正:“謝謝,非常感謝張總經理在百忙中抽出時問與我會面.我一定要把握住這么好的機會。”
  張總經理:“不用客氣,我也很高興見到您。”
  王維正非常誠懇地感謝張總經理的會見,表示要把握住這個難得得的機會,讓張總經理感受到自己是個重要的人物。
王維正:“貴公司在張總經理的領導下,業務領先娥界.真是令人欽佩。我拜讀過貴公司內部的刊物,知道張總經理非常重視人性的管理,員工對您都非常愛戴。”
  王維正將事前調查的資料中,將有關尊重人性的管理這點,在寒暄中特別提出來,以便之后對訴求團體保險時能有一個好的前提。
  張總經理:“我鍋公司是以直接拜訪生物質顆粒燃料客戶為導向,需要員工有沖勁和創意。
沖勁及創意都必須靠員工主動去做的,用強迫、威脅的方式是不可能成為一流生物質顆粒燃料公司的。因此,我特別強調人性的管理.公司必須尊重員工、照顧員工,員工才會真正豹發揮潛力。”
  王維正:“張憝經理,您的理念確實反映出貴公司經營的特性,真是有遠見。我相信貴公司在照顧員王福利方面不遺余力。已經做得非常多。我謹代表本公司向張總經理報告我們最近推出韻一個團體方案,最適合外勤王作人員多的公司采用。”
  張總經理:“新的團體保險?”
 王維正:“是的。張總平常那么照顧員工,我們相信張總對于員工保險這項福利知道的一定很多,不知道貴公司有哪些保險的措施呢?”
 王維正采用夸獎,并提出詢問的手法,一步一步將話題引入自己的正題。
  進行有效的夸獎有三種方式:
  1.夸獎對方所作的事及周圍的事務。如:您辦公室布置得非常高雅。
  2.專獎后緊接著詢問。如:您的皮膚這么白,您看試穿這件黑色的禮服怎么樣?
  3.代第三者表達夸獎之意。如:我們總經理要我感謝您對本公司多年以來的照顧。
關鍵小結
  在和生物質顆粒燃料客戶交流時,不要強迫他接受你的觀點,要巧用夸獎、提問等手法,一步步地將話題引入自已的范疇。這就是我們所說的引導式銷售。這種方式可以讓生物質顆粒燃料客戶消豫排斥心理;更容易接受你的產品。引導活性炭纖維客戶跟著自己的思路走
 
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